전략적 파트너 인력 양성 통한 글로벌 매출 가시적 성과 창출

[2024-05-21] NGS 기반의 정밀진단 플랫폼 기업 엔젠바이오(354200, 대표이사 최대출)는 튀르키예,말레이시아,싱가포르의 해외 파트너사 및 국내 임상병리사들을 본사로 초청하여 인하우스트레이닝(In-House Training)을 개최한다고 21일 밝혔다.

인하우스트레이닝은 비즈니스 협력을 맺은 글로벌 파트너와 국내 주요 병원 관계자를 초대하여, ▲신제품 소개, ▲NGS 암 정밀진단 제품의 실험 교육 및 ▲환자 적용 사례 등을 소개하고, ▲엔젠바이오의 비전과 성장 전략을 공유하는 자리이다. 

엔젠바이오 관계자는 “지난 5년간 꾸준히 해외 대리점을 위한 교육 프로그램을 운영해왔고 이를 통해 유럽 최대 의료시장인 독일과 루마니아 등에 매출을 발생시키는 가시적인 성과를 거두었다”라며 “엔젠바이오의 최신 기술과 제품에 대한 이해를 높이고 현지 대리점 직원들이 직접 실험 및 분석에 참여하여 실질적인 경험을 쌓을 수 있도록 설계된 교육 프로그램을 통해 엔젠바이오의 제품을 보다 효과적으로 홍보하고 판매할 수 있는 역량을 키우는 데 기여했다”라고 밝혔다.

엔젠바이오는 교육 프로그램을 성실히 수행한 대리점들을 통해 독일의 최대 의료기관인 볼크만랩의 혈액암 정밀진단패널 (HEMEaccuTest) 공급을 시작했으며, 올해는 루마니아 이아시 국립대학병원에 혈액암 정밀진단패널뿐만 아니라 분석소프트웨어(NGeneAnalysys)를 첫 유료화 판매하는 성과를 거두고 있다.

이번 교육은 약 5일간 진행되며, 혈액암 정밀진단 패널인 “힘아큐테스트™”(HEMEaccuTest™)와 유전체 분석 소프트웨어인 “엔젠어날리시스™”(NGeneAnlySys™)를 집중적으로 교육하고 ▲제품에 대한 소개, ▲핸즈온(Hands-on) NGS 실험 및 분석소프트웨어 교육, ▲적용 사례 ▲마케팅 및 세일즈 포인트 등을 심도있게 다루어, 해외 대리점의 기술지원 및 영업력 역량강화에 초점을 맞추었다.

엔젠바이오의 최대출 대표는 “글로벌 시장에서의 성공은 현지 파트너들과의 긴밀한 협력이 중요한데, 지난 5년간의 교육 프로그램이 신규 해외 매출 증가로 이어진 것은 매우 고무적이다”라며 “이번 교육을 통해 대리점 직원들이 엔젠바이오의 우수한 기술력과 제품을 깊이 이해함으로써 현지 시장에서의 판매 전략을 더욱 강화할 수 있을 것으로 기대한다”고 전했다.